第195章 梁以开的分析
“这烟花大白天的放有什么意思,等晚上的吧。你们收摊收早一点,我这就去菜市场买菜,晚上给你们安排个海鲜粥,大家庆祝一下。”张灵笑着说道。
“你小子怕是打着晚上放烟花比较醒目,给你这神仙刀涨涨人气的吧?”
刘德笑骂了一句,不过还是同意了张灵的说法。
将原石顺裂切下一刀之后,剩下的就只要按众人刚才商量的,顺裂继续分割好,等着上线切就行。
第二刀开始切上之后,钱芳芳问关翡,“小关,你不是说今天下午带我们体验一下边城的温泉么?”
关翡想想,索性现在也没事,也就答应了下来。
叫醒了正在熟睡的梁以开,跟刘德和张灵打了个招呼之后,四人驱车来到了边城贺闷村,里面有不少农家自己开设的私人泡池。
开了两间泡池,梁以开和关翡一间、二女一间。
泡在温泉里面的梁以开舒服的呻吟了一声,“还是关爷会享受,没想到这大热天的泡温泉也这么舒坦。”
关翡已经懒得接茬。
从昨天到今天的经历,加上下午那会儿给原石调头的时候有些脱力,此时肩膀跟钢筋接触的位置已然是肿了起来,泡在温泉里面,此时感觉到无比的放松。
关翡仰着头,愣愣的看着天花板,脑子里在想刚才钱芳芳的建议。
成立公司这事原本自己心里面隐隐有一点想法,不过却一直找不到头绪。
上次这个计划没了下文,是因为当时的自己对于原石的理解和认知不够。是以刘德以及张灵为核心想要凝聚成一个团队,后来却因为张灵和刘德的反目而胎死腹中。
现在这样一个机会又再次放在自己面前。
但是刘德那该死的赌性,有意无意已经成为了自己心里面的一根刺。
这些年的经历告诉自己,但凡是跟赌毒沾边的人,没一个会有好下场。
“想什么呢?唉声叹气的?”
梁以开往关翡的脸上鞠了一捧水问道。
对于关翡而言,目前来讲最为信任的人莫过于梁以开了。
从小玩到大的交情,人也知根知底,倒是也不必隐瞒。
开口跟梁以开讲了讲目前的状况以及自己的顾虑。
“我倒是觉得,这事先不急。姓钱的不就是看中你现在处于初创时期,缺钱缺人,还有发展潜力吗?现在就成立公司,你未必有足够的话语权而且容易被控制。”梁以开听完之后分析道。
“哦?你还懂这个?”关翡有些好奇的问道。
“没见过猪肉,还没见过猪跑么?现在你的短板无非就是销售环节。想要获取更高的利润,最终还是要靠终端销售。而翡翠的终端销售,现在来看,一是靠人脉的积累;第二个突破口,就是你所说的短视频平台,直播带货。”梁以开笃定的分析道。
“哦?看样子你还真的研究出来什么东西了?”
关翡有些诧异,之前只是知道自己这个发小能说会道,属于销售型人才。
不过具体的业务能力一直都没有了解过。
“废话,好歹哥们儿也算是金牌销售好么。那天你跟我说完之后,我可是花了不少时间来研究你们翡翠行业的。”梁以开笑着说道。
“来来来,给哥讲讲,现在哥老迷茫了。”
关翡饶有兴致的坐直了身体。
“翡翠这个东西,有一定的文玩属性。但是作为终端销售而言,是存在瓶颈的。由于其不可复制的唯一性,很难像其它商品那样集中精力来打造成一个单独销售爆款。”
梁以开开始给关翡讲这些的时候,整个人具有一种十分自信的感染力。
关翡点了点头,梁以开继续说道:“其实像珠宝玉石一类的线下门店,主要的宣传和获客渠道还是依靠口碑以及客户宣传。要想走量,除了你们这样的批发,也就只能是做旅游产品了。譬如xx彩云,通过洗脑的方式,以及一对一的服务,引导游客下单。显然咱们现在是没有那个资源和门路来运作这一块的。”
“废话,老子要是有那门路,还用得着跟你温泉泡一个池子?”关翡没好气的说道。
“所以,要是作为传统形式的翡翠终端销售,等待客户口口相传,产生客户裂变是不现实的。这个周期太慢。当你手上现有的这些客户达到消费瓶颈,而新客源的补充速度又跟不上的时候,这个壁障是很难突破的。”梁以开分析的头头是道。
“能不能说点干货?”关翡点了点头。
“所以,其实钱芳芳自己应该也是有这方面的考虑,才会撺掇你成立公司,让她入股。你想,为什么现在的她们这种实体店的卖价会这么高?前两天我抽空去我们商场的珠宝柜台看了看,几乎都是门可罗雀。接待的时候柜员一个比一个热情,但是价格却是一家比一家卖的贵,因为这些货,人家拿回去之后,积压的时间都不短,这个资金占用成本有些时候会比进货成本都高,毕竟房租水电人工等等算下来,每个月都是一笔不菲的开销。”梁以开笑着说道。
“说的好像很有道理,那你是怎么想的?”关翡问道。
“以后咱们的销售重心,主要就放在你们现在的批发以及网络销售上来。毕竟在边城,实际上所有的商家,都是属于上游供应商。只不过你们现在做的这个更加简单粗暴,而网络销售,获客的渠道方式更加多元化,也更加便捷。而且伴随着互联网+的时代风口,以后网络销售必然将成为主流市场。”梁以开笃定的说道。
“那你的意思是放弃钱芳芳抛来的橄榄枝?”关翡有些惋惜的问道。
“这个主要看你自己。就我个人感觉而言,其实她们的投资对于你来说有些鸡肋,食之无味、弃之可惜。毕竟你现在缺的并不是那几十万的投资额度。只要稳定住你现在的发展势头,原始资本的积累应该问题不大。你现在主要欠缺的,一是像我这样的专业性人才;二是能给你提供切实帮助的人脉关系。”梁以开耸了耸肩说道。
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“你小子怕是打着晚上放烟花比较醒目,给你这神仙刀涨涨人气的吧?”
刘德笑骂了一句,不过还是同意了张灵的说法。
将原石顺裂切下一刀之后,剩下的就只要按众人刚才商量的,顺裂继续分割好,等着上线切就行。
第二刀开始切上之后,钱芳芳问关翡,“小关,你不是说今天下午带我们体验一下边城的温泉么?”
关翡想想,索性现在也没事,也就答应了下来。
叫醒了正在熟睡的梁以开,跟刘德和张灵打了个招呼之后,四人驱车来到了边城贺闷村,里面有不少农家自己开设的私人泡池。
开了两间泡池,梁以开和关翡一间、二女一间。
泡在温泉里面的梁以开舒服的呻吟了一声,“还是关爷会享受,没想到这大热天的泡温泉也这么舒坦。”
关翡已经懒得接茬。
从昨天到今天的经历,加上下午那会儿给原石调头的时候有些脱力,此时肩膀跟钢筋接触的位置已然是肿了起来,泡在温泉里面,此时感觉到无比的放松。
关翡仰着头,愣愣的看着天花板,脑子里在想刚才钱芳芳的建议。
成立公司这事原本自己心里面隐隐有一点想法,不过却一直找不到头绪。
上次这个计划没了下文,是因为当时的自己对于原石的理解和认知不够。是以刘德以及张灵为核心想要凝聚成一个团队,后来却因为张灵和刘德的反目而胎死腹中。
现在这样一个机会又再次放在自己面前。
但是刘德那该死的赌性,有意无意已经成为了自己心里面的一根刺。
这些年的经历告诉自己,但凡是跟赌毒沾边的人,没一个会有好下场。
“想什么呢?唉声叹气的?”
梁以开往关翡的脸上鞠了一捧水问道。
对于关翡而言,目前来讲最为信任的人莫过于梁以开了。
从小玩到大的交情,人也知根知底,倒是也不必隐瞒。
开口跟梁以开讲了讲目前的状况以及自己的顾虑。
“我倒是觉得,这事先不急。姓钱的不就是看中你现在处于初创时期,缺钱缺人,还有发展潜力吗?现在就成立公司,你未必有足够的话语权而且容易被控制。”梁以开听完之后分析道。
“哦?你还懂这个?”关翡有些好奇的问道。
“没见过猪肉,还没见过猪跑么?现在你的短板无非就是销售环节。想要获取更高的利润,最终还是要靠终端销售。而翡翠的终端销售,现在来看,一是靠人脉的积累;第二个突破口,就是你所说的短视频平台,直播带货。”梁以开笃定的分析道。
“哦?看样子你还真的研究出来什么东西了?”
关翡有些诧异,之前只是知道自己这个发小能说会道,属于销售型人才。
不过具体的业务能力一直都没有了解过。
“废话,好歹哥们儿也算是金牌销售好么。那天你跟我说完之后,我可是花了不少时间来研究你们翡翠行业的。”梁以开笑着说道。
“来来来,给哥讲讲,现在哥老迷茫了。”
关翡饶有兴致的坐直了身体。
“翡翠这个东西,有一定的文玩属性。但是作为终端销售而言,是存在瓶颈的。由于其不可复制的唯一性,很难像其它商品那样集中精力来打造成一个单独销售爆款。”
梁以开开始给关翡讲这些的时候,整个人具有一种十分自信的感染力。
关翡点了点头,梁以开继续说道:“其实像珠宝玉石一类的线下门店,主要的宣传和获客渠道还是依靠口碑以及客户宣传。要想走量,除了你们这样的批发,也就只能是做旅游产品了。譬如xx彩云,通过洗脑的方式,以及一对一的服务,引导游客下单。显然咱们现在是没有那个资源和门路来运作这一块的。”
“废话,老子要是有那门路,还用得着跟你温泉泡一个池子?”关翡没好气的说道。
“所以,要是作为传统形式的翡翠终端销售,等待客户口口相传,产生客户裂变是不现实的。这个周期太慢。当你手上现有的这些客户达到消费瓶颈,而新客源的补充速度又跟不上的时候,这个壁障是很难突破的。”梁以开分析的头头是道。
“能不能说点干货?”关翡点了点头。
“所以,其实钱芳芳自己应该也是有这方面的考虑,才会撺掇你成立公司,让她入股。你想,为什么现在的她们这种实体店的卖价会这么高?前两天我抽空去我们商场的珠宝柜台看了看,几乎都是门可罗雀。接待的时候柜员一个比一个热情,但是价格却是一家比一家卖的贵,因为这些货,人家拿回去之后,积压的时间都不短,这个资金占用成本有些时候会比进货成本都高,毕竟房租水电人工等等算下来,每个月都是一笔不菲的开销。”梁以开笑着说道。
“说的好像很有道理,那你是怎么想的?”关翡问道。
“以后咱们的销售重心,主要就放在你们现在的批发以及网络销售上来。毕竟在边城,实际上所有的商家,都是属于上游供应商。只不过你们现在做的这个更加简单粗暴,而网络销售,获客的渠道方式更加多元化,也更加便捷。而且伴随着互联网+的时代风口,以后网络销售必然将成为主流市场。”梁以开笃定的说道。
“那你的意思是放弃钱芳芳抛来的橄榄枝?”关翡有些惋惜的问道。
“这个主要看你自己。就我个人感觉而言,其实她们的投资对于你来说有些鸡肋,食之无味、弃之可惜。毕竟你现在缺的并不是那几十万的投资额度。只要稳定住你现在的发展势头,原始资本的积累应该问题不大。你现在主要欠缺的,一是像我这样的专业性人才;二是能给你提供切实帮助的人脉关系。”梁以开耸了耸肩说道。
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